做外贸家具工程项目的，家具工程就是一间办公室所有家具都卖，做项目，桌子，沙发，椅子等等，只要是家具就可以。这就叫家具工程项目。
入职这家公司已经有半年多了，来讲一下我的几个跟进订单的情况，感兴趣的大佬可以帮我分析分析问题嘛？
1. 卡塔尔的，询盘过来说是自己的一家新公司需要家具，但是还没有图纸跟设计图，要了3个月，10月份有图纸跟设计图了，问了客户客户说按设计图报价。OK，第一遍就直接给客户报价了按图纸报价（中途有简单跟客户询问材质啥的，但客户的表达没有很明确），报价完后客户说他们在沟通中，问沟通的细节或者进度，一概不回复。再过一个月同一个公司另一个对接人通过询盘又找上门了，这次醒目了，跟客户视频通话了解项目，客户说可以推荐我们自己的款式做一份报价。OK，同样是做了报价发给客户。然后又是上次一样的情况，询问订单就是在沟通中，会回来找我继续沟通订单。结果到现在了除了发了2份报价，客户没有给过我任何信息。
2.同样是卡塔尔客户，是一个办公项目，客户是专门做项目的。这个客户9月份还来过工厂，虽然一开始不知道来工厂干哈，但是为了稍稍微微有点表现的样子，我还是接待了这个客户，客户到工厂后就是不断的拍视频，理由是说要拍视频给他的客户看工厂情况。说一下这个客户是当天下机就从广州过来，一来一回一共坐了快5个小时的车，因为当时还是广州展，广州堵车。拍完视频，最后坐下来聊了一下订单，客户说项目已经拿下了，但是部分价格有点高，需要申请优惠，确认订单就把订单下给我。好的，心情非常美丽。再次发报价单过去，这次连收款信息都发给客户了。然而！！客户一直没有打款，问就是项目还在走流程，到现在了客户都被我催烦了，成了已读不回或者屏蔽我的状态。
3.俄罗斯客户，也是自己的公司的一个新公司办公项目，这个客户一直聊的还不错，聊到10月份他们公司要过来看厂了，他们公司的经理老板我都加了WhatsApp，时间都确认了，结果已经来了中国去了上海，本来应该要来广东的，然后跟我说临时有事回去了，惨兮兮。后续文客户，客户目前都没有来中国的计划，问项目该怎么进展，客户说必须看厂之后才会下单。现在就卡死状态，只能等3-4月份看客户会不会来中国。
4.印度客户，这个就是我上次吐槽的印度客户，唉不说了，不诚信，没诚意，不靠谱。
5.阿曼客户，这也是一个项目客户，通过RFQ报价来的，一开始接触是报价一个公寓，但是客户给的设计图纸很不全，然后需要我们自己配产品，着急要报价投标，当时还不是很熟悉酒店公寓类报价，所以报价做的不算很好，然后后续跟客户沟通，客户对于订单也没有反馈，最后反馈了一些，直接把公寓变成了高级酒店的，所以一开始客户就对这个项目定位不准，给我的信息也不对，白忙活一通。后续还是给了报价，然后呢，很长时间没有下文，之后，元旦的时候，客户的WhatsApp注销了，邮件也不回，我天塌了！！
剩下的订单都是跟进中，确认短期内没办法下单的订单。比如一个酒店项目呀，要今年6月份才开始采购家具等等，反正等待周期比较长。
每一份订单我都有在认真跟进，我也不知道是不是我一开始没有跟客户深度沟通的问题还是什么，每次报价完之后客户就消失，连一句报价满不满意都不回复，价格高了也可以说呀，但是就是什么也不说。客户不给任何信息，作为一个业务，我能怎么办？这就是我为什么入职了半年多了确实一个屁都没开的原因！
各位帮我看看，面对这样的客户，我还能怎样？
才半年多不是很正常呗，项目类本来开的周期就很慢，我们做项目和批发都有，批发类的每二到三个月都会有些反单，我联系的项目类从开发到二次报价，三个月四个月又新项目报价，到后面断了三个月说我们vacation了。慢慢来吧因为一直不开单，会焦虑，会思考是自己哪里做的不对，没跟进好等等
这不很正常嘛 就和外贸人回复货代一样 原因有很多不必深究 反正没回肯定是没抓到客户需求点或者就是不需要用来压价的
正常，有的就是了解一下行情啥的，收集一下信息。慢慢来，时间久了，就能遇到真正有意向的客户了
才半年，这很正常了，其实你在报价的时候就有选择撒选客户了，优质的客户是不会那么啰嗦的。不要吊死在一颗树上，多开发客户，客户多了，报价自然而然就多了，还有就是心态一定要放好。加油
