例如客人想做自有品牌延伸，要扩大品类，是marketing部门先在分析市场之后确定做哪些品去做营销，Buyer再根据他们确定的品去寻找供应商；还是说Buyer决定买采购些品，marketing再根据采购部门的决定去做营销？如果是前者，那我们平时推荐给buyer推的新品或许就没有意义，因为观察市场趋势和决定开发哪些新产品的决定权在marketing部门那里。我在一个贸易公司，有时候我给一些客人推荐新品，客人大多都说”no need to these”，反而更多的情况是，客人确定要做哪些品之后，会来找我们询价，我们给出方案或者产品的报价。我在反思，是不是因为我们只做to B的生意，那么没有接触到终端消费者，没有做过国外市场的marketing，没有做过营销，没有市场调查，所以推荐的产品也往往难以切中客户的需求。